II - Presenting Key Messages
وهى انك تبدا تشرح للطبيب اهم messages في الدواء بتاعك
i - should start with ( let me prove to you , the most important thing
Ex :
dr, let me show to you how can your patient benefits from the high efficacy of (x-drug
ii - Must use product attributes
حاجه موجوده في الدواء بتاعك زى انه بيقلل الكوليسترول بنسبة 45 % مثلا
iii - Must Use Benefit
ودى الفايده اللى هتعود على المريض او الطبيب من ال product attribute
Benefit Types
i- Functional Benefit ( for the patient
دى الفايده اللى هتعود على المريض زى
preventing stroke, reduce vascular risk , insure more healthy life , ....
ii- End use & Emotional Benefits
ودى الفايده اللى هتعود على الطبيب زى
dr satisfaction because of curing his patient
لانك ساعدته انه يشفي مريضه وده شيء مفيد له طبعا
ملحوظه :
بعد ما تقول كل message لازم تتاكد في النهايه ان الطبيب مقتنع بكلامك قبل ما تدخل على ال message اللى بعدها
ex :
dr, did I show you clearly the powerful efficacy of ( x)
dr , what`s your reaction towards (x) Efficacy
NB :
Key message should be repeated 3 times
product name should be repeated 8 times at least