Professional Selling Skills
والصلاة والسلام على اشرف المرسلين سيدنا محمد عليه افضل الصلاة والسلام
اخوانى الصيادله الاعزاء
عدت اليكم بموضوع جديد هذه المره اتمنى ان ينال رضائكم ويكون مفيد لكم ان شاء الله
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
الموضوع حصري و من تأليفي الخاص
واخذ منى تعب ومجهود كبير جدا
drmansoob
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
موضوعنا اليوم كما هو واضح بالعنوان عن
Professional Selling Skills
وهى عباره عن مهارات تمكنا جميعا من كيفية التعامل مع مختلف الشخصيات ( وليس فقط الاطباء ) باسلوب محترف
هذا الكورس كورس عالمى وتعبت جدا جدا في اعداده
وسيسهل على الاخوه حديثي التخرج ان شاء الله كثيرا الالتحاق بشركات الدعايه
الكورس عباره عن جزئين
1- Assertive Style
2- Call Standard
وقد قمت عمل الجزء الاول من الكورس في presentation مبسط يمكنم تحميله من هذا الرابط
ولمزيد من التفصيل يمنكم قرائة الموضوع كامل هنا ان شاء الله
1- Assertive Style
WHAT IS THE DIFFERENCE BETWEEN SUBMISSIVE , AGRESSIVE & ASSERTIVE STYLE?
هناك 3 اساليب للتعامل مع اى حد عامة
SUBMISSIVE :
we allow doctors to get their needs met and rights respected at the expense of our product’s needs and rights.
ودى معناها انك تكون مطيع
بمعنى ان الطبيب بيستفيد من الشركه بتقديم الدراسات والابحاث وكل المعلومات عن الدواء
ومش بيكتب الدواء يبقي احنا كده خسرانين
AGRESSIVE :
we get our product’s needs met and rights respected while ignoring the doctor’s needs and rights.
ودى معناها انك تكون عنيف او متجاهل
يعنى الطبيب مقتنع بالدواء وبيكتبه وانت مش بتقدمله اى مساعده طبيه او علميه
يبقي انت كده بتتجاهل احتياجات الطبيب
وكده برضه هنكون خسرانين لان الطبيب هيزهق ومش هيكتب الدواء
ASSERTIVE :
we gets our product’s needs met and rights respected while meeting doctor’s needs and rights.
وده معناها انك تكون حازم او ماهر ف التعامل
يعنى بتقدم للطبيب جميع الخدمات العلميه والطبيه عشان يعرف كل شيء عن الدواء وعن المرض
وف نفس الوقت بيكتبلك الدواء بتاعك
يبقي انت كده كسبت الدكتور وكسبت كتابة الدواء بتاعك
Assertive Style
It consists of three elements
1- Self confidence
2- Professional appearance
3- Professional speech